上海丝网--“中国网都”如何摆脱传统的销售模式，搭上信息化的快车，在市场上开疆辟土？

本刊记者 王赵宾 (发自北京、河北安平)

        上海丝网--在从安平返回北京的路上，记者接到在京出差的安平县县长刘永军的电话。“下午我们可以聊聊，”他说。两个多小时后，记者在北京市昌平区商务部培训中心见到了刘永军。

        上海丝网--“安平丝网，可以说是网罗天下。”这是刘永军在谈及该县的丝网产业时，给记者留下印象最深的一句话。那么，敢于如此评价一个产业，底气从何而来？

       在安平县城丝网贸易中心，记者试图在附近买瓶矿泉水却遍寻不着。因为一眼望去各式各样的门面牌匾都与网有关。“你能想到的网，想不到的网，在这里都能找到。”刘永军对此很自信。

如今，在安平这样一个小县城，丝网的产销量占到全国的80%，但是传统的销售模式已经远远不能满足市场的需求。面对如此巨大的市场份额，如何化解销售难题，不仅是当地企业的事，而且也成了政府不得不优先考虑的问题。

县长的困惑

一直以来，安平的丝网产业以家庭小作坊的形式存在，数百年来都是如此。据记者了解，以往的丝网交易主要集中在安平县东、西马路等几条街道。“都是门对门、户对户简单产品的生产和交易。”安平丝网大世界管委会主任赵亚力解释说。

实际上，县长刘永军对此有着同样的感受。“此前，安平丝网产品的销售就是摆地摊，像赶大集市。”在他看来，安平原有的丝网产业不是特别大，进入门槛也比较低，产品质量低端化比较严重，企业获取利润主要靠走量。高端需求相对较少。就这一点而言，“安平丝网产业科技含量有提高的空间，自然也有利润增长点。”

与国外企业相比，如果安平丝网企业提高工艺水平和工艺环节，企业的利润就还有上升的空间。刘永军举例说：“国外企业的设备自动化率比较高，我们一小时能织100米，人家能织150米。安平的丝网企业需要不断学习、提高。”

谈得兴起，刘永军还向记者提到了安平县天隆不锈钢丝网厂。这个原先每天只能加工20米钢丝的小作坊，如今经过对原有设备进行改进，生产的产品在市场上已经达到了供不应求的地步。

不过，刘永军也坦言，在提升企业制造水平的过程中发现了一些问题。除了企业自身缺乏资金外，市场对低端化产品存在大量需求，也是造成产品档次难以提升的重要因素。“低端产品凑合能用，而且价格便宜，供不应求，这就使同类型的高品质产品没人做。”李永军谈到此处不无遗憾，“这不是我个人能够解决的问题。”

产品低端化和生产规模分散化，成了安平提升丝网产业难以逾越的两大障碍。

与此同时，在安平县之外的全国其他各中小城市，还存在一万余家安平人开设的丝网门店。正是凭借这些门店，安平丝网才源源不断地销往全国各地。但在这个过程中，同样存在一个问题，那就是运营的高额成本。

        上海丝网--安平县信息办主任贾盼在接受《中国经济和信息化》采访时一再强调，在外地开门店的销售模式存在的劣势已经不言而喻。他以安平人在武汉开门店为例给记者分析：在武汉开门店，首先需要一笔资金租店面，其次还需要人力成本、路费，没有百八十万是不敢出去的。

       “另外，在丝网中，金属丝网的种类比较多。即使是一个小店面，如果要上齐每种金属丝网的样品，也需要几十万元的资金。”同时，去外地开丝网门店，由于在安平生产，在外地销售，如果采购商看重某种商品，店主就必须通过两地往来或电话沟通发送货物。这就需要更多的时间，所以，时间成本在此也是不容忽视的。

         在国际金融危机面前，安平丝网产业同样很脆弱。目前，安平的丝网广泛应用于石油化工、建筑装饰、汽车制造、造纸、医药、畜牧养殖等工农业生产和航空、航天、国防等高精尖领域，其产品已经发展到8大系列、400多个品种、6000多种规格，产销量和出口量均占全国80%以上。不难想象，如此大的规模和范围，市场稍微有点风吹草动都会对该产业造成巨大影响。

        据刘永军介绍，由于国际金融危机的影响，2009年安平丝网产品出口下降了43%，2008年出口销售额4.4亿美元，到2009年只有2.8亿美元。“主要原因是国外的订单减少了。以前国外的企业都会保留一定的库存，但在金融危机中，企业一般是能销售多少就进多少货，从而导致订单减少，这对安平丝网产业造成了很大的冲击。”刘永军说。

       上海丝网厂在接受《中国经济和信息化》采访时表示：“尽管企业的销售情况已经有所好转，但是受国际金融危机的影响，企业利润在去年还是下滑了50%。”目前，该厂依旧没有恢复到危机以前的水平。

不难发现，无论是丝网产业原有经营模式的局限性，还是金融危机的刺激，都使得安平提升丝网产业的档次成了当务之急。“如何提升安平丝网产业的影响力和知名度，是我们迫切需要解决的问题。” 刘永军对此毫不讳言。